2024年，紅木家具行業(yè)依舊是存在重重挑戰(zhàn)與困難的一年。為加深對會員的了解，加強與會員之間的溝通交流，自今年3月份起，東陽市紅木家具行業(yè)協(xié)會秘書處走訪會員企業(yè)，詳細了解會員企業(yè)發(fā)展歷程、生產(chǎn)經(jīng)營、未來發(fā)展規(guī)劃、困難與需求等情況。

流量時代，電商制勝

近年來，隨著科技發(fā)展和消費方式的轉(zhuǎn)變，線上平臺對行業(yè)的影響越來越大。為了獲取更多的市場空間，我市眾多木雕紅木家具企業(yè)積極布局抖音、視頻號等自媒體平臺。

區(qū)別于線上銷售如火如荼的貨單價低、小件等產(chǎn)品，紅木家具體積大、件數(shù)多，價格也并不便宜，消費者不會輕易在線上購買。且紅木家具講究“型材藝韻”，線上平臺不能完全展現(xiàn)。

從以前的淘寶天貓、百度推廣，到現(xiàn)在的抖音號、視頻號等，紅木家具企業(yè)的線上之路坎坷頗多。他們嘗試過組建團隊、與第三方合作等方式，真正占據(jù)線上一席之地的并不多?？v然經(jīng)歷過很多失敗，但紅木家具企業(yè)仍然堅持線上引流，特別是帶來行業(yè)新活力的“紅創(chuàng)二代”。他們堅持認為大數(shù)據(jù)帶來新風口，跌了跟頭吸取教訓繼續(xù)做。但是線上的價格亂象對行業(yè)、對企業(yè)會有巨大的負面影響，他們希望政府、企業(yè)能發(fā)揮職能，積極整頓、開展培訓，提升企業(yè)集體榮譽意識，增強企業(yè)運營、直播技巧。

差異化發(fā)展，提升競爭力

隨著8090后成為主流消費群體，個性化、差異化成為企業(yè)重要的競爭點之一。這就體現(xiàn)了打造IP的重要性，加深消費者對企業(yè)的記憶點，再加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，更容易在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，企業(yè)對于轉(zhuǎn)型升級有了深刻認知。他們會認真審視自身情況，大膽嘗試、小心驗證，開辟出符合自己的賽道。有的繼續(xù)走傳統(tǒng)家具生產(chǎn)道路，古典家具、新古典家具、新中式家具各有千秋；有的在中式整裝領(lǐng)域大放異彩，別墅會所、古建寺廟、四合院等都能看到東陽木雕、東陽建筑的身影；有的堅持特色專精，或是茶空間、圓臺等，或是明式、清式等，甚至是文創(chuàng)、木玩具等。

市場“高開低走”，紅木家具行業(yè)不再負有當年“賣家市場”的盛況。面對消費趨勢和方式的改變，現(xiàn)在的紅木家具企業(yè)從“心”出發(fā)，從定位到產(chǎn)品，再到營銷、渠道，提升核心競爭力。

創(chuàng)新服務，助推行業(yè)

近年來，協(xié)會時刻關(guān)注行業(yè)動向，積極開展各類活動。舉辦短視頻、電商主題的培訓及座談會，幫助企業(yè)更好地布局線上；組織海南、景德鎮(zhèn)等地游學考察，學習當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、傳承創(chuàng)新經(jīng)驗，尋找跨界合作機會；推廣“東陽紅木家具”集體商標，前往麗水、南康考察學習區(qū)域品牌建設經(jīng)驗，制定規(guī)則、督促企業(yè)，同時配合政府在線上、展會等進行露出，助力行業(yè)規(guī)范化、品牌化發(fā)展。

為了更好地發(fā)揮協(xié)會作用，助力行業(yè)健康發(fā)展，在走訪中，協(xié)會秘書處也積極與企業(yè)溝通，在培訓、參展、宣傳等方面收獲了許多建議意見。秘書處第一時間整理企業(yè)訴求，將引導行業(yè)正向競爭、提升企業(yè)文化素養(yǎng)、提高知識產(chǎn)權(quán)意識、視頻直播實戰(zhàn)布局等列為未來會議講座的方向；將打響“東陽紅木家具”集體商標列為長期目標，帶領(lǐng)東陽木雕紅木家具企業(yè)走出去，開拓更多方面、多渠道進行宣傳引流；組織政、協(xié)聯(lián)動這類具有官方背書的評選類活動，提升企業(yè)影響力。

企業(yè)發(fā)展要創(chuàng)新，協(xié)會服務也要創(chuàng)新。今后，協(xié)會將更好地發(fā)揮橋梁紐帶作用，走近企業(yè)，傾聽企業(yè)心聲，開拓新的內(nèi)容、形式，以提供更優(yōu)質(zhì)服務，扮演好政府助手、行業(yè)推手、企業(yè)幫手。